万车迷云选车，四天带动销量20亿，「美好购车节」第三季做对了什么 新款极氪001购车手册

2000万车迷云选车，四天带动销量20亿，「美好购车节」第三季做对了什么？

5月28日，伴随「美好购车节」央视财经专场直播的结束，为期4天的第三季「美好购车节」正式收官。

活动再次创下汽车直播新纪录，直播观看总人次累计达2000万，活动主页参与人数175万，抖音话题#美好购车节、#全民选好车 播放量超22亿，预估带动销量20余亿元。

作为巨量引擎旗下汽车年度IP，「美好购车节」一直以”帮你选好车”为主题，打通从线上到线下的汽车交易链路，为消费者打造省钱、省心、省力的直播看车、选车、买车体验。

经过两季探索与完善，第三季美好购车节不仅延续了IP的直播节目特色与品牌声量，更通过优秀的营销产品设计，构建了汽车直播的品效营销新路径。

01、汽车直播的“样板间”

抖音是6亿用户记录生活、分享美好的聚集地，也是汽车内容创作者、消费者及汽车品牌交流的共同选择。

第三季「美好购车节」发挥平台优势，继续挖掘汽车直播的品牌IP价值，联合了央视主持人、抖音优质汽车创作者以及跨界明星，帮助品牌与消费者建立情感联结和价值认同。

本季购车节的嘉宾阵容有大能、陈震、猴哥说车3位抖音汽车大咖坐镇专业讲解，还邀请到李晨、杨迪、孙艺洲等跨界明星合作，力求带来更多看点。

针对汽车单价高、决策长、注重线下体验的消费特点，「美好购车节」创造性推出「说车PK赛+体验赛道」模式，由汽车大咖和跨界明星围绕人们用车选车时常见的”选择困难题”，开启”说车辩论赛”。

既有「油电抉择」、「家用款和运动款之争」等选车话题，也有「好友借新车该不该借」等生活话题，直面当下消费者购车、用车时的热点，用好内容实现全民种草。

为了呈现车辆的驾乘体验与操纵性能，「美好购车节」将直播室外场地搬到了山东济南莱芜航空展览馆的跑道上，采用了”静态说车+动态挑战”的组合方式，承接「说车PK赛」环节，由辩论获胜方参与「美好赛道大挑战」，通过七大关卡的重重考验，为观众带来直观的产品感知。

压轴出场的「央视财经专场」中，「央视金牌主持天团」撒贝宁、谢颖颖、陈伟鸿担当金牌推销员，与跨界说车团的刘维、大能，结合说唱、游戏、脱口秀等综艺手法，秀出车型卖点，整场直播金句不断。

权威媒体+全明星阵容，不仅为产品带来了权威背书，更在直播中巧妙的进行产品种草，以推荐的形式把平时用户关注不到的产品亮点进行创意呈现，提升消费者对于产品力的认知，培养信赖感，以信赖驱动转化。

02、品效兼顾的直播新路

从2020年开始，汽车直播已趋于常态化，对直播的要求快速提升。

汽车直播一类专注品牌声量，例如发布会，新车上市等，追求最大化的曝光和传播；一类聚焦效果转化，配合大量购车金融政策，通过经销商直播卖车，提升销量。

巨量引擎则在当中探索同时兼顾品牌和效果的直播方式，「美好购车节」也成为拓展汽车直播品效之路的排头兵，如今举办到第三季，方案玩法也愈发成熟。

在品牌层面，美好购车节继续加深央视合作，强化背书。

直播过程中，强大的嘉宾和主持阵容，保证了节目极高的内容可看性。

同时，巨量引擎强大的线上资源引流，确保了直播活动的曝光和用户覆盖。内容和流量双重保障，最终呈现了一场精彩的直播。

在品效层面，美好购车节联动活动车企，调动全国经销商参与，以直播pk赛的形式，让已经有购车意愿的消费者可以先通过汽车经销商的直播，了解产品、答疑解惑，完成产品的初期筛选。

再通过购车节活动的福利环节，完成营销漏斗，提升销售机会的有效性，也让购车节串联起线上和线下，真正在汽车销售链路中起作用。

最终本季「美好购车节」凭借专业优质的直播内容，展现了不同汽车厂商的产品优势和品牌形象，也通过品类丰富的各类购车优惠、完善流畅的端内转化链路加速了后续的交易转化。

「经销商选好车」也全程参与本季「美好购车节」，打通了线上线下，真正兼顾了品效，促进了从汽车直播到销售转化的进一步提升。

03、向全民种草“美好生活”，携手品牌破圈裂变

抖音记录美好生活，汽车也是美好生活的延伸。

第三季「美好购车节」以情感共振为切入，联合抖音汽车创作者、新世相共同打造创意事件，全网征集「一路走来只有车知道的故事」，陈震同学、懂车侦探、毒辣车评、韩路聊车、家有懂车妹等13位抖音汽车创作者参与，分享了自己的汽车生活与故事。

他们当中有交通台的主持人、有入行10多年的车评人、也有因为抖音而被大众所知晓的新说车人，经过整理后的故事，落地在了北京地铁国贸站的「美好购车节」主题静展，与广大消费者一起分享美好生活，记录”美好车生活”的点点滴滴。

抖音音乐人大表哥曲甲携手创作者大能，将这些感人瞬间写进了美好购车节第三季的主题曲《开车美好生活》（详细MV见https://v.douyin.com/e5QFN4n/），并发起抖音站内美好开车舞挑战，在为「美好购车节」积累口碑力量的同时，也持续发酵了IP的内容传播效应。

这种「抖音汽车发起全民汽车种草话题+达人直播」的传播模式，搭建出了「平台-行业大咖-达人-用户」的内容种草矩阵，和广大泛汽车消费者「走心交流」，深化IP记忆点和感染力的同时，也让「美好购车节」携手汽车品牌，构建出深刻而独特的私域流量阵地。

04、不止于车，更是美好生活

第三季「美好购车节」在品效兼顾的直播模式中又迈出了坚实的一步，既为汽车厂商打造了极具情感共鸣的破圈事件从而引发关注，又通过大咖的加码为直播带来了更多的话题和流量，并最终依托于站内良好的生态建设实现了真实的转化，达成了多方的共赢。

四天带动销量20余亿的燃擎战报不是偶然，品效兼顾、破圈裂变，集娱乐性和传播性于一身，第三季「美好购车节」通过缜密的布局，探索出一种与各方交互共赢的汽车直播IP新范式，巨量引擎也就此真正融入了汽车生意的商业链路之中，从实质上助力生意增长。

首推WE版 新款极氪001购车手册

极氪001自上市之日起就备受消费者关注，其凭借猎装车的造型、出色的操控表现以及高科技配置等，让它在30-40万元的纯电领域有着不俗的竞争力。就在1月1日，新款极氪001上市，全系共推出四款车型，售价区间30.00-38.60万。此次新车主要在细节方面进行升级，提供了更加丰富的套装选择，以及140kWh电池包可选。接下来我们不妨来分析一下，它的这四款车型哪款更值得购买？

在外观方面，新款极氪001造型极其优雅，车辆采用了猎装式的整体设计，这让它无论是在城市间穿梭，还是在野外游弋，都显得优雅凌厉无比。同时，前脸为极夜天际设计语言，矩阵式LED大灯32个单元独立可控；由400多颗LED发光元件组成的一体式贯穿尾灯极具设计感和科幻感，长度则是达到了1.8m。同时还可选装22英寸能量光刃轮圈及Akebono四活塞卡钳，超大尺寸也带来极具动感的视觉享受。

车身尺寸方面，新款极氪001长宽高分别为4970/1999/1560mm，轴距3005mm。侧面采用时下流行的隐藏式车门把手，且四扇车门均采用了无框玻璃的设计，并且车门还带有自动吸合功能，高级感十足。同时0.23Cd的风阻系数，不仅带来了更好的能耗表现，也让操控性得到了提升。

内饰方面，车辆依旧保持了比较简约的设计风格，座舱随处都可见到高级材质，车辆的仪表台采用了翻毛皮工艺的Alcantara材质，而顶配则是运用了Microfiber的超纤绒材质。此外，如Nappa头层真皮座椅，都让极氪001的内饰处处彰显品质。

动力方面，新车依旧提供单电机和双电机车型可选，其中单电机车型最大功率200kW，最大扭矩343N·m；双电机车型最大功率400kW，最大扭矩686N·m。电池方面，车辆将配备86kWh和100kWh的电池包，而通过热管理系统和驱动系统优化，使车辆的CLTC综合工况续航提升6-10km，使得根据车型不同，可分别达到546km、656km和741km的CLTC续航里程。此外还提供140kWh千里续航套装可选，CLTC纯电续航里程达到1032km。

车身颜色设计

车身颜色方面，新款极氪001共有6种车色选择，分别是驭光橙、极境蓝、电光蓝、极夜黑、镭射灰以及极昼白。同时还有钢琴黑色运动套件、撞色车顶来选装。其中驭光橙、极境蓝、极夜黑这3种为新增颜色，选择驭光橙、极境蓝选装费为6000元。

22英寸多辐运动锻造轮圈

轮胎方面，新车提供19英寸、21英寸以及22英寸三种轮胎规格，并且样式也有所不同。其中19英寸轮胎为WE版标配，尺寸为255/55 R19，其余版本配备的是21英寸轮圈，尺寸为255/45 R21，轮圈样式偏运动风格。至于22英寸大尺寸轮圈是通过选装才能获得，并且前后搭配Brembo六活塞卡钳，尺寸为265/40 R22。

内饰方面，车辆全系标配NAPPA头层真皮内饰，并提供碳黑/氮蓝/铂灰/钛棕4色可选，这4种颜色完全可以满足不同用户的口味。

各车型配置分析

2023款 WE版 86kWh

WE版86kWh是全系的入门车型，也是价格是最低的一款，但是配置表现并不低。首先它WE版 100kWh在价格一样，不过主打的是性能优势，配备双电机四驱系统，官方0-100km/h加速仅3.8秒。同时还配备19英寸铝合金轮圈、矩阵式LED大灯、自适应远近光、外后镜锁车自动折叠、自动空调、全车车窗一键升降、360度全景影像、透明底盘、前/后驻车雷达、遥控泊车、不可开启全景天窗、电动后备厢、全车无钥匙进入、真皮方向盘、方向盘记忆、HUD抬头显示、真皮座椅、前排座椅通风/加热/按摩、15.4英寸中控屏以及全速自适应巡航等，就连安全气囊数也与顶配车型一样。这样的配置基本属于豪华的水准了，没有明显短板。考虑到它的续航仅546km，故只给4颗星。

2023款 WE版 100kWh喜车网

与2023款 WE版 86kWh在配置及价格上基本保持一致，顾名思义，仅电池能量不同。这款版本采用的是后驱形式，CLTC纯电续航达到741km，是除了选装包之外，续航最有优势的一款。一般对于很多有里程焦虑的朋友来，这款既能满足你对驾控的追求，也能有着不错的实用性。

2023款 ME版 100kWh

比起2023款WE版100kWh贵了4.9万元，新增了双电机、四驱、方向盘加热、第二排座椅加热、21英寸轮胎等以及YAMAHA雅马哈音响等。相对来说，这款配置在配置方面提升并不是特别明显，而且很多性能配置并没有得到增强，所以在性价比方面不是很突出。

2023款 YOU版 100kWh

比起2023款ME版 100kWh贵了3.7万元，主要配备空气悬架、电磁感应悬架、自动开合门以及后排隐私玻璃。虽然有些配置依然不是很实用，但从极氪001的定位来看，这款版本能享受到真正的极氪001的魅力，并且比起入门双电机版，在续航方面达到656km，表现较为均衡。所以这款配置对于预算充足的朋友来说，完全可以考虑。

2023款 ME版 140kWh千里续航套装

值得一提的是，针对ME版100kWh，还可花10.3万元，来选装千里续航套装。该套装版本下，搭载140kWh电池包，CLTC纯电续航达到1032km，对于经常有长途行驶需求的朋友来说，这款配置可以说让你无续航焦虑问题。但参考大多数朋友，购车基本上是两点一线，选择普通后驱版就够了。

编辑点评：四款车型跨度较大，入门和顶配价格相差了近10万元。其实从配置上来看，在WE版中进行选择完全可以满足你的需求。如果对运动性能要求较高，还可通过选装包来实现。所以首推WE版100kWh，其次86kWh。至于ME版，在配置方面提升不明显，如果有选择此款配置的需求，还不如一步到位选择YOU版，能体验到极氪001的精髓所在。