万车迷云选车，四天带动销量20亿，「美好购车节」第三季做对了什么 长安锐程PLUS购车手册

2000万车迷云选车，四天带动销量20亿，「美好购车节」第三季做对了什么？

5月28日，伴随「美好购车节」央视财经专场直播的结束，为期4天的第三季「美好购车节」正式收官。

活动再次创下汽车直播新纪录，直播观看总人次累计达2000万，活动主页参与人数175万，抖音话题#美好购车节、#全民选好车 播放量超22亿，预估带动销量20余亿元。

作为巨量引擎旗下汽车年度IP，「美好购车节」一直以”帮你选好车”为主题，打通从线上到线下的汽车交易链路，为消费者打造省钱、省心、省力的直播看车、选车、买车体验。

经过两季探索与完善，第三季美好购车节不仅延续了IP的直播节目特色与品牌声量，更通过优秀的营销产品设计，构建了汽车直播的品效营销新路径。

01、汽车直播的“样板间”

抖音是6亿用户记录生活、分享美好的聚集地，也是汽车内容创作者、消费者及汽车品牌交流的共同选择。

第三季「美好购车节」发挥平台优势，继续挖掘汽车直播的品牌IP价值，联合了央视主持人、抖音优质汽车创作者以及跨界明星，帮助品牌与消费者建立情感联结和价值认同。

本季购车节的嘉宾阵容有大能、陈震、猴哥说车3位抖音汽车大咖坐镇专业讲解，还邀请到李晨、杨迪、孙艺洲等跨界明星合作，力求带来更多看点。

针对汽车单价高、决策长、注重线下体验的消费特点，「美好购车节」创造性推出「说车PK赛+体验赛道」模式，由汽车大咖和跨界明星围绕人们用车选车时常见的”选择困难题”，开启”说车辩论赛”。

既有「油电抉择」、「家用款和运动款之争」等选车话题，也有「好友借新车该不该借」等生活话题，直面当下消费者购车、用车时的热点，用好内容实现全民种草。

为了呈现车辆的驾乘体验与操纵性能，「美好购车节」将直播室外场地搬到了山东济南莱芜航空展览馆的跑道上，采用了”静态说车+动态挑战”的组合方式，承接「说车PK赛」环节，由辩论获胜方参与「美好赛道大挑战」，通过七大关卡的重重考验，为观众带来直观的产品感知。

压轴出场的「央视财经专场」中，「央视金牌主持天团」撒贝宁、谢颖颖、陈伟鸿担当金牌推销员，与跨界说车团的刘维、大能，结合说唱、游戏、脱口秀等综艺手法，秀出车型卖点，整场直播金句不断。

权威媒体+全明星阵容，不仅为产品带来了权威背书，更在直播中巧妙的进行产品种草，以推荐的形式把平时用户关注不到的产品亮点进行创意呈现，提升消费者对于产品力的认知，培养信赖感，以信赖驱动转化。

02、品效兼顾的直播新路

从2020年开始，汽车直播已趋于常态化，对直播的要求快速提升。

汽车直播一类专注品牌声量，例如发布会，新车上市等，追求最大化的曝光和传播；一类聚焦效果转化，配合大量购车金融政策，通过经销商直播卖车，提升销量。

巨量引擎则在当中探索同时兼顾品牌和效果的直播方式，「美好购车节」也成为拓展汽车直播品效之路的排头兵，如今举办到第三季，方案玩法也愈发成熟。

在品牌层面，美好购车节继续加深央视合作，强化背书。

直播过程中，强大的嘉宾和主持阵容，保证了节目极高的内容可看性。

同时，巨量引擎强大的线上资源引流，确保了直播活动的曝光和用户覆盖。内容和流量双重保障，最终呈现了一场精彩的直播。

在品效层面，美好购车节联动活动车企，调动全国经销商参与，以直播pk赛的形式，让已经有购车意愿的消费者可以先通过汽车经销商的直播，了解产品、答疑解惑，完成产品的初期筛选。

再通过购车节活动的福利环节，完成营销漏斗，提升销售机会的有效性，也让购车节串联起线上和线下，真正在汽车销售链路中起作用。

最终本季「美好购车节」凭借专业优质的直播内容，展现了不同汽车厂商的产品优势和品牌形象，也通过品类丰富的各类购车优惠、完善流畅的端内转化链路加速了后续的交易转化。

「经销商选好车」也全程参与本季「美好购车节」，打通了线上线下，真正兼顾了品效，促进了从汽车直播到销售转化的进一步提升。

03、向全民种草“美好生活”，携手品牌破圈裂变

抖音记录美好生活，汽车也是美好生活的延伸。喜车网

第三季「美好购车节」以情感共振为切入，联合抖音汽车创作者、新世相共同打造创意事件，全网征集「一路走来只有车知道的故事」，陈震同学、懂车侦探、毒辣车评、韩路聊车、家有懂车妹等13位抖音汽车创作者参与，分享了自己的汽车生活与故事。

他们当中有交通台的主持人、有入行10多年的车评人、也有因为抖音而被大众所知晓的新说车人，经过整理后的故事，落地在了北京地铁国贸站的「美好购车节」主题静展，与广大消费者一起分享美好生活，记录”美好车生活”的点点滴滴。

抖音音乐人大表哥曲甲携手创作者大能，将这些感人瞬间写进了美好购车节第三季的主题曲《开车美好生活》（详细MV见https://v.douyin.com/e5QFN4n/），并发起抖音站内美好开车舞挑战，在为「美好购车节」积累口碑力量的同时，也持续发酵了IP的内容传播效应。

这种「抖音汽车发起全民汽车种草话题+达人直播」的传播模式，搭建出了「平台-行业大咖-达人-用户」的内容种草矩阵，和广大泛汽车消费者「走心交流」，深化IP记忆点和感染力的同时，也让「美好购车节」携手汽车品牌，构建出深刻而独特的私域流量阵地。

04、不止于车，更是美好生活

第三季「美好购车节」在品效兼顾的直播模式中又迈出了坚实的一步，既为汽车厂商打造了极具情感共鸣的破圈事件从而引发关注，又通过大咖的加码为直播带来了更多的话题和流量，并最终依托于站内良好的生态建设实现了真实的转化，达成了多方的共赢。

四天带动销量20余亿的燃擎战报不是偶然，品效兼顾、破圈裂变，集娱乐性和传播性于一身，第三季「美好购车节」通过缜密的布局，探索出一种与各方交互共赢的汽车直播IP新范式，巨量引擎也就此真正融入了汽车生意的商业链路之中，从实质上助力生意增长。

首推11.59万元“领航型”！ 长安锐程PLUS购车手册

长安锐程PLUS于今日上市，共推出四种配置车型，均搭载1.5T发动机，售价区间为9.99-12.29万元。作为锐程CC的大改款，锐程PLUS自成都车展亮相后便备受关注。那么今天我们就来为大家梳理一番，看看各配置车型之间的差别在哪，哪个配置性价比最高？还是那句话：该花的钱咱别省，不该花的也别往外掏。

外观内饰简单回顾

锐程PLUS前脸采用了类似UNI序列的无边界设计。车身长宽高分别为4800/1825/1465（1480）mm，轴距2770mm。尾部采用了当下流行的贯穿式尾灯，增加了视觉宽度和运动氛围。

内饰则延续了CS75PLUS上的科技简约风格，大尺寸双联屏无疑是当下最流行的设计之一，锐程PLUS的中控台上没有一个物理按键，搭配大尺寸双联屏，直接将科技感拉满。

另外值得一提的是，锐程PLUS的车机采用了高性能8666平台，并搭载最新的飞鱼2.5生态系统，功能丰富实用，操作灵敏流畅，使用体验不输UNI-V。

动力系统简介

动力方面，长安锐程PLUS全系搭载新一代蓝鲸NE 1.5T发动机，最大功率138kW，最大扭矩300N·m。

变速箱方面则继续使用蓝鲸7速湿式双离合变速箱，并拥有三种驾驶模式（舒适/运动/经济）可供选择。

全系标准配置一览

从上面的标准配置表中我们也能看出，锐程PLUS在基础配置方面给得还是比较到位的，特别是结合其9.99万元的起步价格，说服力更强。

配置差异分析

豪华型作为入门配置，在同价位区间的多款车型中配置表现出色，再加上口碑出色的蓝鲸动力系统，以及2770mm的长轴距，其优势还是比较明显的。如果你想只花10万买一台各方面表现都不俗的家用轿车，那么锐程PLUS豪华版值得一看。

尊贵型相比豪华型要贵8000元，但多出的这些配置都是日常感知度较高的配置，且对安全性、实用性和舒适性都有着很大的提升。另外，轮胎也由16英寸升级到17英寸，外观看起来更加运动，绝对值回票价。

领航型作为次顶配车型在科技配置与舒适性配置方面更进一步，天窗由单天窗升级成了全景天窗，轮胎也升级成与顶配车型一致的18寸，用车体验相比尊贵版车型有了更大的提升。8000元的差价非常划算，这一配置也是我认为锐程PLUS全系最值得购买的配置。

旗舰型身为顶配版车型在配置方面直接拉满，多出的配置主要集中在驾驶辅助系统，科技感满满。如果预算没压力，那么旗舰型完全可以闭眼入，这7000块绝对能够带来更好的智能科技体验。

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