万车迷云选车，四天带动销量20亿，「美好购车节」第三季做对了什么 力帆X60购车分析

2000万车迷云选车，四天带动销量20亿，「美好购车节」第三季做对了什么？

5月28日，伴随「美好购车节」央视财经专场直播的结束，为期4天的第三季「美好购车节」正式收官。

活动再次创下汽车直播新纪录，直播观看总人次累计达2000万，活动主页参与人数175万，抖音话题#美好购车节、#全民选好车 播放量超22亿，预估带动销量20余亿元。

作为巨量引擎旗下汽车年度IP，「美好购车节」一直以”帮你选好车”为主题，打通从线上到线下的汽车交易链路，为消费者打造省钱、省心、省力的直播看车、选车、买车体验。

经过两季探索与完善，第三季美好购车节不仅延续了IP的直播节目特色与品牌声量，更通过优秀的营销产品设计，构建了汽车直播的品效营销新路径。

01、汽车直播的“样板间”

抖音是6亿用户记录生活、分享美好的聚集地，也是汽车内容创作者、消费者及汽车品牌交流的共同选择。

第三季「美好购车节」发挥平台优势，继续挖掘汽车直播的品牌IP价值，联合了央视主持人、抖音优质汽车创作者以及跨界明星，帮助品牌与消费者建立情感联结和价值认同。

本季购车节的嘉宾阵容有大能、陈震、猴哥说车3位抖音汽车大咖坐镇专业讲解，还邀请到李晨、杨迪、孙艺洲等跨界明星合作，力求带来更多看点。

针对汽车单价高、决策长、注重线下体验的消费特点，「美好购车节」创造性推出「说车PK赛+体验赛道」模式，由汽车大咖和跨界明星围绕人们用车选车时常见的”选择困难题”，开启”说车辩论赛”。

既有「油电抉择」、「家用款和运动款之争」等选车话题，也有「好友借新车该不该借」等生活话题，直面当下消费者购车、用车时的热点，用好内容实现全民种草。

为了呈现车辆的驾乘体验与操纵性能，「美好购车节」将直播室外场地搬到了山东济南莱芜航空展览馆的跑道上，采用了”静态说车+动态挑战”的组合方式，承接「说车PK赛」环节，由辩论获胜方参与「美好赛道大挑战」，通过七大关卡的重重考验，为观众带来直观的产品感知。

压轴出场的「央视财经专场」中，「央视金牌主持天团」撒贝宁、谢颖颖、陈伟鸿担当金牌推销员，与跨界说车团的刘维、大能，结合说唱、游戏、脱口秀等综艺手法，秀出车型卖点，整场直播金句不断。

权威媒体+全明星阵容，不仅为产品带来了权威背书，更在直播中巧妙的进行产品种草，以推荐的形式把平时用户关注不到的产品亮点进行创意呈现，提升消费者对于产品力的认知，培养信赖感，以信赖驱动转化。

02、品效兼顾的直播新路

从2020年开始，汽车直播已趋于常态化，对直播的要求快速提升。

汽车直播一类专注品牌声量，例如发布会，新车上市等，追求最大化的曝光和传播；一类聚焦效果转化，配合大量购车金融政策，通过经销商直播卖车，提升销量。

巨量引擎则在当中探索同时兼顾品牌和效果的直播方式，「美好购车节」也成为拓展汽车直播品效之路的排头兵，如今举办到第三季，方案玩法也愈发成熟。

在品牌层面，美好购车节继续加深央视合作，强化背书。

直播过程中，强大的嘉宾和主持阵容，保证了节目极高的内容可看性。

同时，巨量引擎强大的线上资源引流，确保了直播活动的曝光和用户覆盖。内容和流量双重保障，最终呈现了一场精彩的直播。

在品效层面，美好购车节联动活动车企，调动全国经销商参与，以直播pk赛的形式，让已经有购车意愿的消费者可以先通过汽车经销商的直播，了解产品、答疑解惑，完成产品的初期筛选。

再通过购车节活动的福利环节，完成营销漏斗，提升销售机会的有效性，也让购车节串联起线上和线下，真正在汽车销售链路中起作用。

最终本季「美好购车节」凭借专业优质的直播内容，展现了不同汽车厂商的产品优势和品牌形象，也通过品类丰富的各类购车优惠、完善流畅的端内转化链路加速了后续的交易转化。

「经销商选好车」也全程参与本季「美好购车节」，打通了线上线下，真正兼顾了品效，促进了从汽车直播到销售转化的进一步提升。

03、向全民种草“美好生活”，携手品牌破圈裂变

抖音记录美好生活，汽车也是美好生活的延伸。

第三季「美好购车节」以情感共振为切入，联合抖音汽车创作者、新世相共同打造创意事件，全网征集「一路走来只有车知道的故事」，陈震同学、懂车侦探、毒辣车评、韩路聊车、家有懂车妹等13位抖音汽车创作者参与，分享了自己的汽车生活与故事。

他们当中有交通台的主持人、有入行10多年的车评人、也有因为抖音而被大众所知晓的新说车人，经过整理后的故事，落地在了北京地铁国贸站的「美好购车节」主题静展，与广大消费者一起分享美好生活，记录”美好车生活”的点点滴滴。

抖音音乐人大表哥曲甲携手创作者大能，将这些感人瞬间写进了美好购车节第三季的主题曲《开车美好生活》（详细MV见https://v.douyin.com/e5QFN4n/），并发起抖音站内美好开车舞挑战，在为「美好购车节」积累口碑力量的同时，也持续发酵了IP的内容传播效应。

这种「抖音汽车发起全民汽车种草话题+达人直播」的传播模式，搭建出了「平台-行业大咖-达人-用户」的内容种草矩阵，和广大泛汽车消费者「走心交流」，深化IP记忆点和感染力的同时，也让「美好购车节」携手汽车品牌，构建出深刻而独特的私域流量阵地。

04、不止于车，更是美好生活

第三季「美好购车节」在品效兼顾的直播模式中又迈出了坚实的一步，既为汽车厂商打造了极具情感共鸣的破圈事件从而引发关注，又通过大咖的加码为直播带来了更多的话题和流量，并最终依托于站内良好的生态建设实现了真实的转化，达成了多方的共赢。

四天带动销量20余亿的燃擎战报不是偶然，品效兼顾、破圈裂变，集娱乐性和传播性于一身，第三季「美好购车节」通过缜密的布局，探索出一种与各方交互共赢的汽车直播IP新范式，巨量引擎也就此真正融入了汽车生意的商业链路之中，从实质上助力生意增长。

只推荐购买1.8L舒适型 力帆X60购车分析

　　如果某位消费者想买车，他的需求是这样的--空间、舒适性高、价格要在7万元左右，并且还要是SUV车型，会有这样的车型吗？答案是：有。力帆X60正好可以满足以上所有需求。

　　作为力帆旗下的首款SUV，X60的价格、大空间等都是它的主要卖点。力帆X60全系只有三款车型，分别为基本型、舒适型和豪华型，售价区间为7.00万元-9.00万元。虽然车型少，但是值得探讨的问题还是有的，比如入门车型值不值得买，顶配车型配置如何等等。

　　●车型解析

　　力帆X60共有5款颜色可供消费者们选择，分别为深邃黑、越野绿、粗犷红、戈壁灰和钻石白，对于X60来说，越野绿更能凸显其大气的外观。这里要提一下，X60可选的颜色里缺少了银色，让人有些遗憾，毕竟银色在各个级别的车型里都是热门颜色。

力帆X60(图片配置车吧报价)

　　力帆X60的中网整体成一个“盾”型，看上去比较霸气。前大灯的设计为远近光分体式，并带有透镜，加上可以高低调节，增添了夜晚行车的安全性。需要注意的是，低配车型的大灯是没有高低调节功能的，而且也没有配备雾灯。

　　力帆X60的尾部造型并不显得很力量，多以平直线条为主。鲨鱼鳍天线出现在像X60这样的SUV车型上显得有些不伦不类。尾灯、示宽灯、刹车灯以及转向灯都有LED灯源，倒车雷达只有两个，感觉有些不厚道。低配车型没有配备倒车雷达。

　　力帆X60的外后视镜设计的很大，并带有LED灯组。5辐式的轮毂造型中规中矩，与之匹配的是尺寸为215/65R16的轮胎。低配车型配备的是钢毂，中配和高配车型均为铝合金轮毂。力帆X60的外部做工表现平平，没有让人惊奇的地方，也只能说达到了这个价位的平均水平。

丰田老款RAV4喜车网

力帆X60

　　力帆X60的外观是借鉴老款丰田RAV4的，除了部分细节不同外，X60大部分布局完全搬用RAV4的设计。

　　力帆X60搭载的是一款型号为LFB479Q的1.8L CVVT发动机，最大功率为98kw/6000rpm，峰值扭矩为168Nm/4200-4400rpm。与之匹配的是一款5速手动变速器，底盘悬架方面，力帆X60的前后悬架分别为麦弗逊式独立悬架、拖曳臂加双连杆独立悬架。

　　●配置分析

　　★力帆X60 1.8L 基本型

　　指导价：7.00万

力帆X60 2012款 1.8L 基本型
配置	是否配备（●表示配备-表示没有配备）
方向盘上下调节	●
副驾驶安全气囊	-
ABS+EBD	-
刹车辅助	-
前雾灯	-
大灯高度	-
手动空调	-
外接音源接口	-
单碟CD	-
前后电动车窗	-
中国汽车消费网制表

　　作为力帆X60的入门级车型，基本型的配置实在低的让人无语，除了拥有方向盘上下调节功能外，其它没有任何功能了。安全配备方面，X60全面裸奔，最基本的驾驶座安全气囊、ABS都没有配备。由此可见三款车型中基本型是最不值得购买的。

　　★力帆X60 1.8L 舒适型

　　指导价：8.50万

基本型对比舒适型
配置	基本型	舒适型
仿皮座椅	-	●
前座中央扶手	-	●
后座中央扶手	-	●
前座杯架	-	●
外接音源接口	-	●
单碟CD	-	●
前后电动车窗	-	●
ABS+EBD	-	●
刹车辅助	-	●
后视镜电动调节	-	●
遮阳板化妆镜	-	●
手动空调	-	●
正副驾驶座安全气囊	-	●
中国汽车消费网制表

　　舒适型比基本型贵了1.5万元，但是在配置上却增加了很多，座椅由织布座椅变为真皮座椅、前后排都增加了中央扶手、增加了外接音源接口、单碟CD、前、后电动车窗、后视镜电动调节、遮阳板化妆镜、空调。安全配置上增加了正副驾驶座安全气囊、ABS防抱死、制动力分配(EBD/CBC等)。

　　★力帆X60 1.8L 豪华型

　　指导价：9.00万

舒适型对比豪华型
配置	舒适型	豪华型
电动天窗	-	●
真皮方向盘	-	●
多功能按键	-	●
仿皮座椅	●	●
前座中央扶手	●	●
后座中央扶手	●	●
ABS+EBD	●	●
刹车辅助	●	●
手动空调	●	●
后视镜电动调节	●	●
遮阳板化妆镜	●	●
正副驾驶座安全气囊	●	●
中国汽车消费网制表

　　豪华型比舒适型贵了5000元，配置上只是增加了电动天窗（舒适型可以选装）、真皮方向盘和多功能按键，其它配置完全一样，我个人觉得这5000元钱花的不值得。

　　●车型推荐

　　推荐车型：力帆X60 1.8L 舒适型

　　推荐指数：★★

　　推荐理由：力帆X60的三款车型，我个人只推荐买舒适型，基本型的几乎没有任何配置，豪华型只比舒适型多了三个无关痛痒的配置，价格却贵了5000元，根本不划算。但由于力帆X60的整体配置较低，所以即使推荐，也只有2星的推荐得分。

　　●全文总结

　　通过对力帆X60价格、配置的比较分析可以看出，基本型太过于乞丐、豪华型也不比舒适型豪华多少，却贵了5000元，由此可以看出只有力帆X60 1.8L 舒适型才相对值得购买。