万车迷云选车，四天带动销量20亿，「美好购车节」第三季做对了什么 锐翼版为您揭秘“越级购车”体验

2000万车迷云选车，四天带动销量20亿，「美好购车节」第三季做对了什么？

5月28日，伴随「美好购车节」央视财经专场直播的结束，为期4天的第三季「美好购车节」正式收官。

活动再次创下汽车直播新纪录，直播观看总人次累计达2000万，活动主页参与人数175万，抖音话题#美好购车节、#全民选好车 播放量超22亿，预估带动销量20余亿元。

作为巨量引擎旗下汽车年度IP，「美好购车节」一直以”帮你选好车”为主题，打通从线上到线下的汽车交易链路，为消费者打造省钱、省心、省力的直播看车、选车、买车体验。

经过两季探索与完善，第三季美好购车节不仅延续了IP的直播节目特色与品牌声量，更通过优秀的营销产品设计，构建了汽车直播的品效营销新路径。

01、汽车直播的“样板间”

抖音是6亿用户记录生活、分享美好的聚集地，也是汽车内容创作者、消费者及汽车品牌交流的共同选择。

第三季「美好购车节」发挥平台优势，继续挖掘汽车直播的品牌IP价值，联合了央视主持人、抖音优质汽车创作者以及跨界明星，帮助品牌与消费者建立情感联结和价值认同。

本季购车节的嘉宾阵容有大能、陈震、猴哥说车3位抖音汽车大咖坐镇专业讲解，还邀请到李晨、杨迪、孙艺洲等跨界明星合作，力求带来更多看点。

针对汽车单价高、决策长、注重线下体验的消费特点，「美好购车节」创造性推出「说车PK赛+体验赛道」模式，由汽车大咖和跨界明星围绕人们用车选车时常见的”选择困难题”，开启”说车辩论赛”。

既有「油电抉择」、「家用款和运动款之争」等选车话题，也有「好友借新车该不该借」等生活话题，直面当下消费者购车、用车时的热点，用好内容实现全民种草。

为了呈现车辆的驾乘体验与操纵性能，「美好购车节」将直播室外场地搬到了山东济南莱芜航空展览馆的跑道上，采用了”静态说车+动态挑战”的组合方式，承接「说车PK赛」环节，由辩论获胜方参与「美好赛道大挑战」，通过七大关卡的重重考验，为观众带来直观的产品感知。

压轴出场的「央视财经专场」中，「央视金牌主持天团」撒贝宁、谢颖颖、陈伟鸿担当金牌推销员，与跨界说车团的刘维、大能，结合说唱、游戏、脱口秀等综艺手法，秀出车型卖点，整场直播金句不断。

权威媒体+全明星阵容，不仅为产品带来了权威背书，更在直播中巧妙的进行产品种草，以推荐的形式把平时用户关注不到的产品亮点进行创意呈现，提升消费者对于产品力的认知，培养信赖感，以信赖驱动转化。

02、品效兼顾的直播新路

从2020年开始，汽车直播已趋于常态化，对直播的要求快速提升。

汽车直播一类专注品牌声量，例如发布会，新车上市等，追求最大化的曝光和传播；一类聚焦效果转化，配合大量购车金融政策，通过经销商直播卖车，提升销量。

巨量引擎则在当中探索同时兼顾品牌和效果的直播方式，「美好购车节」也成为拓展汽车直播品效之路的排头兵，如今举办到第三季，方案玩法也愈发成熟。

在品牌层面，美好购车节继续加深央视合作，强化背书。

直播过程中，强大的嘉宾和主持阵容，保证了节目极高的内容可看性。

同时，巨量引擎强大的线上资源引流，确保了直播活动的曝光和用户覆盖。内容和流量双重保障，最终呈现了一场精彩的直播。

在品效层面，美好购车节联动活动车企，调动全国经销商参与，以直播pk赛的形式，让已经有购车意愿的消费者可以先通过汽车经销商的直播，了解产品、答疑解惑，完成产品的初期筛选。

再通过购车节活动的福利环节，完成营销漏斗，提升销售机会的有效性，也让购车节串联起线上和线下，真正在汽车销售链路中起作用。

最终本季「美好购车节」凭借专业优质的直播内容，展现了不同汽车厂商的产品优势和品牌形象，也通过品类丰富的各类购车优惠、完善流畅的端内转化链路加速了后续的交易转化。

「经销商选好车」也全程参与本季「美好购车节」，打通了线上线下，真正兼顾了品效，促进了从汽车直播到销售转化的进一步提升。

03、向全民种草“美好生活”，携手品牌破圈裂变

抖音记录美好生活，汽车也是美好生活的延伸。

第三季「美好购车节」以情感共振为切入，联合抖音汽车创作者、新世相共同打造创意事件，全网征集「一路走来只有车知道的故事」，陈震同学、懂车侦探、毒辣车评、韩路聊车、家有懂车妹等13位抖音汽车创作者参与，分享了自己的汽车生活与故事。

他们当中有交通台的主持人、有入行10多年的车评人、也有因为抖音而被大众所知晓的新说车人，经过整理后的故事，落地在了北京地铁国贸站的「美好购车节」主题静展，与广大消费者一起分享美好生活，记录”美好车生活”的点点滴滴。

抖音音乐人大表哥曲甲携手创作者大能，将这些感人瞬间写进了美好购车节第三季的主题曲《开车美好生活》（详细MV见https://v.douyin.com/e5QFN4n/），并发起抖音站内美好开车舞挑战，在为「美好购车节」积累口碑力量的同时，也持续发酵了IP的内容传播效应。

这种「抖音汽车发起全民汽车种草话题+达人直播」的传播模式，搭建出了「平台-行业大咖-达人-用户」的内容种草矩阵，和广大泛汽车消费者「走心交流」，深化IP记忆点和感染力的同时，也让「美好购车节」携手汽车品牌，构建出深刻而独特的私域流量阵地。

04、不止于车，更是美好生活

第三季「美好购车节」在品效兼顾的直播模式中又迈出了坚实的一步，既为汽车厂商打造了极具情感共鸣的破圈事件从而引发关注，又通过大咖的加码为直播带来了更多的话题和流量，并最终依托于站内良好的生态建设实现了真实的转化，达成了多方的共赢。

四天带动销量20余亿的燃擎战报不是偶然，品效兼顾、破圈裂变，集娱乐性和传播性于一身，第三季「美好购车节」通过缜密的布局，探索出一种与各方交互共赢的汽车直播IP新范式，巨量引擎也就此真正融入了汽车生意的商业链路之中，从实质上助力生意增长。

全新一代途锐2.0 TSI 锐翼版为您揭秘“越级购车”体验

【编者按】开腻了中型SUV，想升级座驾档次？不满足于标配，设计感、智能性、舒适性、安全性一个也不能少？对中大型豪华SUV望而却步，但仍想以更实惠的价格体验更高级的享受？全新一代途锐2.0 TSI 锐翼版官方建议零售价63.68万元，同时多重钜惠惊喜来袭，您无需再因高额选装费用与Dream Car失之交臂，诸多硬核与实用配置一站配齐，轻松满足您的“越级购车梦“！

硬核配置无需选装？

作为大众汽车品牌的中大型豪华旗舰SUV，途锐在硬核配置上向来毫不吝啬，诸如自适应空气悬挂、托森中央差速器、机械四驱等在一些豪华车上需要选装的配置，在途锐身上一直都是实力标配。

其中，自适应空气悬挂可谓是兼顾舒适性与通过性的“神器”。与传统汽车悬挂相比，自适应空气悬挂更加智能化，您可根据具体路况，自行调节悬挂的高度与软硬程度。然而，由于技术复杂、成本昂贵，自适应空气悬挂在许多中大型豪华SUV中并非标配，甚至需要额外花钱选装，如此一来，便丧失了SUV这一车型应有的硬核实力，徒留其表。全新一代途锐标配新一代空气悬挂系统，且具备多达5种高度调节，车身最高可升70毫米，您既能像坐在“气垫”上一样通过颠簸路段，也能像坐在跑车里一样享受路感清晰的驾驶乐趣。值得一提的是，其中的“装载模式”能够将车身降低40毫米，装卸行李更加便捷省力，实用性十足。

在汽车圈里有这样一句话，“差速器分两种，一种是托森差速器，一种是其他差速器。” 与车轮发生打滑之后才能对其进行响应的多片离合式差速器相比，托森中央差速器具有瞬间响应并锁死打滑车轮、机件磨损小、稳定可靠等优势。但由于结构与技术复杂，造价居高不下，诸多汽车制造商望而却步。全新一代途锐全系标配带托森中央差速器的4MOTION恒时四驱系统，能够自动将动力按需分配到前后轴，保证车辆充足的牵引力与抓地力，时刻掌控全局，在越野路段更是宛若“开挂”。

领先科技一站配齐？

当“内饰”遇见“黑科技”，又将碰撞出怎样的火花？答案是：数字化驾驶舱。与顶配车型锐智版一样，锐翼版的数字化驾驶舱由15英寸Discover Premium信息娱乐系统、12英寸可自定义式全液晶仪表以及HUD抬头显示三块大屏共同组成。

15英寸的Discover Premium信息娱乐系统到底有多大？请拿出您的笔记本电脑，对比一下自清晰可见。配合12英寸可自定义式全液晶仪表与HUD抬头显示，迈入驾驶舱的一瞬便即刻被黑科技环绕，驾驶辅助、信息娱乐、舒适调节等相关参数一览无余。没有实体按键？虚拟按键、语音控制与手势控制才更有科技范儿！

如今，便携式移动电子设备已经成为现代人生活中难以戒掉的“习惯”，然而，“智能手机+汽车”绝不仅仅是连接蓝牙播放音乐这么简单，全新一代途锐还可实现智能手机与车载中控的屏幕实时共享，且无需在购车时花费半天时间刷机安装！车辆标配手机映射（App-Connect）功能，兼容MirrorLink、Apple CarPlay和百度CarLife，覆盖几乎所有智能手机。一线连接后，通过车载中控显示屏便可直接对高德地图、网易音乐等常用手机App进行操作，便利性可见一斑。

此外，车辆还配备了贴心的随行管家——“众行家”（Volkswagen Car-Net）车联网服务，涵盖呼叫服务类、在线服务类和远程监控类多达20余项领先功能，查询天气情况、查找附近加油站与兴趣点、寻求道路救援、远程查看车辆状态等功能一应俱全，汽车秒变“私人助理”，全天候享受无忧出行。

安全不止靠气囊？

伴随消费观念与消费结构的升级，拥有超高安全性与稳定性的进口车型成为关注度越来越高的座驾选择。10处安全气囊遍布车内，包括前排安全气囊、前后排侧气囊、贯通式头部气帘、前排膝部气囊，全方位保护驾乘人员安全。

只关注安全气囊的数量，当然远远不够！拥有丰富的驾驶辅助系统与安全配置才是提升行车安全系数的重要指标。锐翼版配备电子车身稳定系统（ESP）、主动式胎压监测系统、疲劳警示系统、定速巡航系统、自动驻车等一系列驾驶辅助功能。针对让老司机也头疼的泊车问题，锐翼版配备前后倒车雷达与倒车影像，仿佛车辆的第三只眼睛，让障碍物“原形毕露”；泊车辅助系统不仅具有半自动泊车功能，还能辅助驾驶员自动驶出停车位，便利性与安全性兼具。

车厢秒变私人头等舱？

伴随汽车的普及以及白领人群的扩大，人们在座椅上度过的时间也越来越多，于是，除了动力、互联与安全等必要配置之外，舒适的驾乘质感也成为购车加分项。真皮座椅自不必多说，还想定制专属驾乘坐姿？这早已不再是百万级豪华车才有的优越待遇！锐翼版的前排座椅拥有18向电动调节、头枕四向调节、通风及加热的功能，全方位呵护颈肩腰，感受头等舱一般的星级待遇。

此外，锐翼版还配备30种颜色可选的内饰氛围灯，全面超越同级别竞品，随心定制私人驾乘空间。此外，车辆还配备手机无线充电、10个Wi-Fi热点、后排220V插座以及双USB接口、双区独立温控自动空调、Clean Air空气净化系统、无钥匙进入与一键启动系统以及“一脚踢“式感应电动尾门，让您自此告别花钱选配的纠结！

还有专属“年终奖”？

错过金九银十？为了惠及更多高端豪华SUV消费者，2019年1月至3月，多项诚意钜惠金融方案重磅上线：“经典贷”首付低至20%，享优惠利率4.88%起；“跃贷”首付低至40%，享优惠利率3.88%起。

此外，大众进口汽车于2019年1月推出全新一代途锐2.0 TSI 锐翼版车型的特别金融方案：“特别跃贷”首付比例60%起，限期两年，限时零利率！“阶梯贷”首付比例50%起，空前超低利率1.99%，限期三年。以“阶梯贷”为例，锐翼版的官方建议零售价为63.68万元，每年前11个月的月供仅需3500元左右，而年末最后一个月您可用平日理财收益或年终奖轻松覆盖7万元左右的尾款，如此一来，坐享全新一代途锐轻松无压力。两款方案1月份各限额100名，先到先得！

另外，此时置换2.0 TSI锐翼版，所有客户可享高达一万元的置换补贴，进口大众老客户更可享高达2万元置换补贴，辞旧迎新无压力！

与此同时，“大众进口汽车延保”针对全新一代途锐2.0 TSI 锐翼版车型推出价值20,000元的2年整车延保，锐翼版的新车车主还可享受6.5折特惠价，这意味着，购买者可在新车质保基础上享受延长2年或总里程不超过15万公里的整车质量担保。

所以，“越级购车”是一种什么样的体验？以最实惠的价格，实现对高配置的全部幻想。全新一代途锐2.0 TSI锐翼版可谓是今年最走心的全能型选手，硬派越野与舒适驾乘两不误，便利配置与智能科技双加持，现在就是入手爱车与升级座驾的最佳时机！