2024-01-27 04:07:03 | 喜车网
吉利银河并不是吉利汽车的一个新品牌,而是吉利品牌下专注中高端新能源的全新产品系列。但吉利汽车对待这个全新产品系列的态度,却不亚于打造一个全新品牌。
原因在于,新能源和传统燃油车,或者再直白一点,绿牌车和蓝牌车,在消费者心目中已经划清了界限。在卖燃油车的店里,贵出好几万元的同级别新能源车大概率就是陪衬;在卖新能源车的店里,燃油车更加不可能卖出去。所以,将新能源车单独拿出来,投放新的产品、铺设新的渠道、塑造新的品牌形象与认知,是摆在每一个主流品牌面前的必答题。
所以,我才会对吉利银河怎么卖车最感兴趣。
吉利银河的产品本身,事实上并不需要太过担心。从进入4.0架构造车时代后,吉利的新车不管是平台架构、动力系统核心技术、产品设计与工程能力都很能打,其中不乏上市即热销的爆款车型。如今的吉利银河,在吉利汽车既有的战略部署下,相信已经有了比较完整的产品谱系与产品定义的规划。
但当2023年品牌之间已经打响你死我活的决战时,相比不同品牌在产品力本身上逐渐拉近的距离,销售模式、服务品质、全程体验、品牌认知,这些对于一个新品牌,或者是一个将要被品牌主推的全新系列,显得更加重要。
于是,今天我们想讨论两个问题:吉利为什么一定要大投入去做这个全新的中高端新能源系列?这个全新系列会如何重新思考触达用户的方式?
吉利汽车为什么要做银河系列?
在2022年之前,中国的主流车企对于动力系统电气化的思考,大多是遵循传统燃油车-混合动力-插电混合动力-纯电动的渐进式路径,也认为混合动力将是未来五到十年,甚至更长时间里传统燃油车的主要替代品。
但在2022年,比亚迪用油电同价插电混动车的热销,打断了这一进程。从此,消费者对于插电混动的价格预期,不再是比同级别燃油车贵了好几万,而是一台和燃油车同价,可以直接替代燃油车的产品。此时,渐进式的动力系统电气化技术路线,在终端消费者那里已经很难再行得通了。
因为消费者需要的不只是节油,更是体验完就回不去的“电感”驾驶。当一台车型日常80%以上的工况都可以用电,长途出行又没有里程焦虑,价格还和同级别燃油车保持一致,这样的车没有理由不受到消费者欢迎。
不夸张地讲,插电混动车就是电动化时代的“燃油车”。而这一块恰恰是吉利汽车目前相对薄弱的环节。
从新能源渗透率来看,2022年吉利汽车已经达到了21.9%,单月最高接近30%,在以燃油车为主体的主流超大车企中,已经算是很高的数字。但这个高数字背后有两个潜在的问题:
第一,纯电动与插电混动的渗透率分别为18.5%与3.4%,相比国内整体纯电动与插电混动3:1的新车销售比例,吉利汽车的插电混动销量偏低。
第二,纯电动销量前三名的品牌是几何、极氪与睿蓝。几何与睿蓝都有大量的B端渠道,不完全针对私人市场,而极氪主攻30万元以上高端纯电市场。吉利在体量最大的15-30万元市场中,新能源话语权并不强。
所以,这就是银河系列必须要在此时推出的原因。
中国新能源市场仍然是一个朝阳市场,尤其是在主流市场,新能源对燃油车的替代有巨大的潜力可挖。但与此同时,消费者又已经把包含混动在内的燃油车与新能源车彻底认知为两个完全不同的品类。所以结论就是,新能源车需要有独立的序列、独立的品牌认知、独立的渠道、独立的营销传播。而银河系列,就是吉利汽车从产品到品牌到渠道全面加速向新能源转型的产物。
银河系列,将会重点布局15-30万元区间,衔接几何与极氪之间的新能源空白地带,将吉利汽车目前“哑铃形”的新能源销量格局转变为更加健康的“橄榄形”,更要将吉利汽车过去多年来在新能源基础技术上的积累,赋予更强的终端用户认知。
从吉利汽车的官方信息来看,银河系列未来会有“智能电混”和“智能纯电”两个序列,在设计语言、品牌形象、渠道生态层面全部重新建立。首款车型,将是今年第二季度上市的电混SUV银河L7,到2025年前已经规划了7款车型。
同时,吉利汽车的内部组织也进行了重新调整。在银河系列发布之后,吉利对于传统的“蓝牌车”成立了吉星事业部,将中国星、博系、缤系、帝豪系等销量基盘统归为吉星系列。同时,将几何品牌回归吉利品牌,形成吉利瞄准大众化、满足B端和部分出口需求的纯电产品系列。
这也是经历2022年中国新能源车市场供需两端剧变后,一家销量领先的主流大厂最快速、最坚决的变革。
吉利银河系列会如何与用户沟通?
举一个并不一定恰当但却非常有助于理解银河系列定位的类比例子,银河系列在吉利汽车中的定位,和海洋网在比亚迪中的定位非常相似。
海洋网是比亚迪带有鲜明新能源属性和年轻定位的营销网络,也是比亚迪在去年侵吞主流合资燃油车份额的重要新生力量。无论是线上下单、商超店、城市展厅,比亚迪都是首先在海洋网上先行尝试。同时,海洋网的产品,也都是原生或是只有新能源版本的车型,
但是,在海洋网两大系列纯电海洋生物系列和混动军舰系列的产品布局完善、规模上量之前,支撑海洋网发展的“基石”,其实是一款王朝网的“亲儿子”宋PLUS DM-i。
如今,吉利银河系列同样需要一款价格、定位均面向主流人群,能快速进入市场走量的基石车型,这款车型就是银河系列首发的银河L7。无论是从尺寸和潜在的价格口径来看,银河L7的直接竞品,正是宋PLUS DM-i,事实上银河L7所承担的任务,也和当年宋PLUS DM-i之于海洋网有很强的可比性。
银河L7的身上,能看得出不少与吉利在售车型相近的特征,但这并不是最主要的事情。因为如果银河系列能够在渠道层面有新的创新,比如在重点城市建立品牌中心与线下用户沟通渠道,把经销商功能解耦实现订交维分离,销售模式线上化、用户体验标准化、价格一致化,那么银河L7的产品优势就能得到最大程度的发挥,吉利的雷神电混8848、神盾电池安全系统、银河N OS等领先的核心技术,也才能在消费者心目中建立充分的认知。
用一款相对成熟的产品,加上全新的渠道模式,再加上核心技术的优势,让银河系列的第一炮打得响、打得稳,这就是银河L7承担的重任。
只有银河L7有了好的市场表现,银河系列也才能真正进入以电动原型车“银河之光”引领的新时代。这款电动原型车上所展示的设计语言、科技趋势,将会在银河系列后续的产品中逐步体现。
但还是那句话,银河L7作为首款车型,必须要有冲开银河系列的第一波口碑,要能将产品之外的全新销售服务体系跑通,要让消费者看到吉利汽车新能源转型的决心与实力。
没有宋PLUS DM-i的引流,比亚迪海洋网的后续动作不会那么从容;同理,没有银河L7的一炮打响,吉利银河系列的产品部署压力也会很大。尽管银河L7的首次亮相并没有关于价格方面的透露,但在残酷的市场现实下,相信吉利汽车应当会给出一个有竞争力的价格。
写在最后
经历了2022年中国新能源汽车市场格局的变迁后,每一家主流车企都不会无动于衷。靠着纯电动与插电混动产品的合理分布,比亚迪拿下了2022年中国本土车企的销量冠军,而此前连续五年蝉联这一位置的吉利汽车对此一定有最深的思考。结论就是,吉利汽车必须要以专注专业专心的态度,将新能源系列拉出来单干,让吉利新能源的品牌认知最大化。
当中国车企新的老大已经完成了新能源的蜕变,当中国车企多年的老大也已经下定决心转型新能源,那么老三老四的变革动作还会远吗?众多还沉浸在燃油车市场,对新能源默不作声或是有心无力的合资车企们还不有所动容吗?
2023年的中国汽车市场,没有你好我好大家好,有的只是一场掀桌子、撕破脸的决战。
【本文来自易车号作者童济仁汽车评论,版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点,与易车无关】
现阶段,咱们自主品牌的发展步伐是真的快,短短10年多点的时间,SUV领域的不断发展、成熟,厂家们给国人带来了不少产品力优秀的车型:既有“霸榜”多年的国民SUV代表之一
哈弗H6
,也有后来居上的“中国星”吉利
星越L
。
在这两款车型的对比里,与其说是矛与盾的比拼,倒不如说是从用户角度来看看,这两款能够称得上国货SUV顶流的车型各自的长处和短板都有哪些。毕竟自主品牌的崛起,靠的也还是这些年来不断积累的经验与改进,才能走到如今这一步。那么二者谁更适合你呢,我们将从多个角度进行对比。
外观对比
外观方面,第三代
哈弗H6
的前脸要比第二代车型更加潮流时尚,中网采用了多边形的进气格栅,并加入了网状的内部结构,依稀有点豪华车型的味道。当然带有透镜结构的矩阵式LED大灯组也很吸引眼球,并支持自动大灯和延时关闭功能。
来到侧面,
哈弗H6
采用了双腰线设计,并呈现出前低后高的运动姿态。当然
哈弗H6
的体型也比较正常,车身长度达到了4653mm,轴距为2738mm,这样的尺寸在紧凑级SUV中属于中等偏上的水准。当然下方的塑料底边也突出了
哈弗H6
的视觉高度。
来到车尾,
哈弗H6
采用了一体式LED尾灯,点亮后的视觉效果也非常出彩,下方则是
哈弗
品牌的英文LOGO。在下方则是黑色保险杠并带有扩散器设计,不过却采用了隐藏式结构的排气口。
星越L
的整体设计有一半吉利的家族式设计,也隐隐约约有
沃尔沃
的视觉感,车头设计得非常立体,熏黑的直瀑式格栅采用的是内嵌式的设计,很有档次感;两侧的大灯采用的是鹰眼造型的设计,与进气中网进行了衔接。在车前包围位置,一条贯穿式的镀铬饰条起到了画龙点睛之笔,精致感很明显。
从侧面来看,整个车身显得很修长,轮毂采用的是熏黑加镀铬的间断式设计,体现出了不错的档次感。这款
星越L
的车身腰线采用的是贯穿式的设计,充满了视觉张力。车身数据部分,
星越L
是一辆紧凑型的SUV,长宽高分别为4770/1895/1689mm,轴距为2845mm,整备质量约为1.7吨左右,各方面的数据还是挺越级的。
车尾设计采用的是网红设计,贯穿式的尾灯具备不错的时尚感;在排气管位置,采用了镀铬饰条进行装饰,有效地提升了精致感。
内饰对比
进入车内,
哈弗H6
采用了简洁的T字形内部布局,并加入了软质材料和烤漆材质面板,档次感上也是足够到位的。当然换挡机构也采用了更具科技感的旋钮式结构,更受年轻消费者的欢迎。中控触屏采用了12.3英寸规格,并支持手机互联、OTA升级、语音识别控制等流行功能。
主驾驶席,
哈弗H6
采用了三幅式样的多功能方向盘,并且加入了方向盘换挡拨片。前方则是10.25英寸的全液晶仪表盘,可显示的信息较为丰富。安全配置上,并且诸如倒车雷达、360度全景影像、定速巡航等功能还是齐全的。
星越L
的内饰设计还是具有不错的豪华属性的,说它是一辆燃油车,其实我觉得它反而更像一辆新能源汽车。行车电脑,中控屏以及副驾驶位置采用了大面积的液晶屏幕,科技感较为不错。方向盘采用的是双拼色的方向盘,我觉得比
沃尔沃
的全黑方向盘要更加优秀一点,不知道朋友们有没有这样的视觉感?注意看它的挡把,采用的是电子挡把的设计。
动力对比
在动力配置上,
哈弗H6
提供2款1.5T低功率、3款1.5T高功率和2款2.0T车型,1.5T低功率发动机代号为“GW4G15F”,最大功率达到110千瓦,最大扭矩210牛·米,供油方式为多点电喷;1.5T高功率发动机(1.5GDIT)代号为“GW4B15A”,最大功率达到124千瓦,最大扭矩285牛·米,供油方式为缸内直喷。
次顶配及顶配的两款车型搭载代号为“GW4C20B”的2.0T发动机(2.0GDIT),最大功率165千瓦、最大扭矩为385牛·米,值得一提的是,全系车型均匹配7速湿式双离合变速箱,底盘方面也均使用了前麦弗逊后双横臂的独立悬架形式。
动力方面,
星越L
搭载
沃尔沃
Drive-E 2.0T高低功率发动机,最大功率分别为160kW和175kW,峰值扭矩分别为325N·m和350N·m,传动系统匹配7挡双离合和爱信8AT变速箱。
通过对比可知,对于喜欢高档、舒适体验,外观更显成熟稳重大气风格的,那么吉利
星越L
是不二的选择;而第三代
哈弗H6
,其内饰升级更具科技质感,且经过全新调校的动力总成也有了明显提升。很显然,第三代
哈弗H6
则更适合预算没那么高的家庭用户。
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对于新手来说,如果要追求汽车的经济性,那么我建议你购买插混版,因为这款车型不但可以用汽油,而且这款车还可以用电进行驱动,相比燃油车来说更经济一点,油耗要比燃油版的车型低很多,不过插混版本的汽车要比燃油版的车贵很多,如果是打算长期使用的话,还是建议购买缤越插混版本,如果并不是长期使用汽车的话,那么建议购买燃油版汽车。
所谓的吉利缤越是吉利品牌年轻化的代表车型,其时尚的外观和出色的动力是这款车的最大亮点,而且这款车专门是为年轻人所打造的,无论是燃油版的车型还是插混版的车型,都可以说是非常完美,而且在我们的消费者口碑当中,有着中国钢炮的称号,这就足以见得这款车在中国消费者的地位。
下面我来介绍一下这款车的动力系统,最新款的缤越搭载的是与沃尔沃同车型的T260引擎,其中最大功率能达到130千瓦,整个的峰值扭矩能达到225厘米,百公里加速只需要7.9秒,在同价位同级别车型当中这款车的动力算是强悍的了,所以为什么他有着中国钢炮的称呼。
然后我再来说一下这款车的内饰设计,这款车的内饰做工还是相当不错的,无论是中控台的材质还是座椅都是采用的真皮,而且这款车的驾驶区域有很多的黑科技功能,中控台采用了全新的液晶仪表盘,实现了双控多触点的一种双重机制,让驾驶员朋友操作起来更简单一点。总的来说吉利缤越这款车还是非常不错的,无论是购买燃油板还是购买插缝板都是比较划算的,再加上这款车拥有时髦的外观和超大的空间,买来家用也是非常不错的。喜车网
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