2024-12-02 19:55:38 | 喜车网
心思敏感的人,很早之前就能预感到国内车市将发生巨变,过去这三年时间,行业内各个领域也都见证了这种变化的逐渐发生,很多此前不敢想象、或者预期至少要中长期才会出现的变化,如今都已成了现实。
不过人们对长期存在事物的看法,总是有一定的滞后性,即便现实已经改变,但只有遇到一个显著的标志性事件,内心保持多年的观念才会真正扭转。对于中国车市,结束不久的 上海 车展,就是这样一个标志性事件。
从市场研究的角度讲,不管是宏观层面和往届车展之间的变化,还是多到难以枚举、对各细分市场产生根本影响的重磅新车,上海车展都有太多值得研究的地方,以至于五一长假结束后,上海车展对旧观念产生的冲击,依然没有终止。
越是宏观的话题,越要在细微处见真章,我们就以上海车展结束为时间点,看看各个级别的细分市场都发生了怎样的改变。今天这篇文章,就先从多年持续萎缩、但已显出新生机的A0级两厢小车说起。
A0级两厢车市场现状
A0级轿车也就是大家常说的小型车,除了我们熟悉的 本田 飞度 、 大众 Polo 外,像 丰田 威驰 、 起亚 焕驰 等也都属于A0级小型车。虽然同属一个级别,但小型三厢和两厢车属性大不相同,受众差别明显,今天我们讨论的主题,只局限在A0级的两厢车。
早在新能源市场爆发式增长之前,国内的A0级市场就已经多年持续萎缩,而更小的A00级微车市场,在五菱 宏光MINIEV 诞生之前,也已经萎缩到了基本可以忽略的程度。
A0和A00级小车没落,主要有两层原因:中国消费者对大车的偏好是其一,相同价格能买紧凑级,大多不会选择A0级,投市场所好,厂商推精品小车的积极性大大降低;第二个原因则是自主品牌紧凑级轿车已经填满了5万元以上的低价市场,对燃油车来说,这已经是A0级、甚至A00级车型的定价底线,小车在成本层面已经基本没有生存空间。
本田飞度、大众Polo是燃油时代A0级小车的顶流,但巅峰时期月销也只有1万辆出头,而且基本从2018到2020年间就逐渐没落。目前飞度和致炫月均销量在5千辆左右,Polo则在两三千辆徘徊,它们基本上已经是A0级燃油小车的全部。 喜车网
比亚迪 海豚 、 欧拉好猫 的尺寸、价格,都接近大众 高尔夫 这种A级两厢车,但主流汽车网站的级别划分中,都归到了A0级小车阵营,按照这个标准,海豚一己之力就将A0级小车的市场规模扩充了一倍,月销量保持在2万辆的恐怖规模,这是此前国内市场两厢小车(无论A级还是A0级)从未达到的高度。
而在10万元以内价位,纯电动A0级小车还没有真正爆发,宏光MINIEV、Lumin、 熊猫mini 等热销车型都是A00级微车, 零跑T03 、 哪吒V 、 欧拉黑猫 /白猫和 奇瑞 小蚂蚁 等车型,也都不是标准的A0级轿车,且如今销量都已经没落。
也就是说,10万元以内的A0级纯电小车,之前基本是接近空白的状态,而上海车展前后上市的 五菱缤果 和比亚迪 海鸥 ,就完全切入了这片有待开发、且潜力巨大的沃土。
10万内A0级小车,一个不缺需求、只缺产品的蓝海市场
宏光MINIEV上市时,几乎所有人、包括开发这款车的五菱在内,都没有想到它会成为月销3、4万辆的现象级爆款,毕竟A0/A00级市场已经萎靡多年,人们很难想到中国消费者对微车还能有多大的需求。
有人把宏光MINIEV的成功归结于其对廉价“老头乐”的取代,一旦价格稍微抬高到5万元以上,市场需求就会骤减。五菱后来推出的GAMEBOY、晴空等车型,似乎也验证了这个推测,跟进宏光MINIEV的 长安Lumin 、 奇瑞QQ 冰淇淋和吉利熊猫mini等车型,也都严守着超低价微型代步专用车的定位。
但是这个论证并不能解释10万元以上的比亚迪海豚为何能够月销破两万,并非纯电平台出身的 欧拉 好猫也保持着稳定的销量。也就是说,5万级的电动微车和10万级的电动A0小车市场,都已经被引爆,那么5万元以上、10万元以下这个价位,会缺需求吗?
其实从2017年开始,奇瑞的eQ1(即之后的小蚂蚁)就已经有了一定的销量,但不同寻常的是,它的销量巅峰是在上市四年多之后的2021年才达到,2021年月均销量达到7千辆,而2021年之前曾长期维持在3、4千辆的水平。
欧拉的R1(即后来的黑猫)情况类似,早在2018年底就已经上市,销量巅峰却发生在2021年,达到月均6千辆左右,而在2019年月均销量还不到2千辆。除此之外,零跑T03、哪吒V这两款5-10万元的电动小车,都是上市之后一两年平平无奇,但在2022年都达到巅峰。
不过到2023年之后,这种情况又发生了逆转,零跑T03、哪吒V、奇瑞小蚂蚁的销量都明显下跌,而欧拉黑猫在2022年中就进入停产停售的状态,受各层面因素的影响,欧拉主动放弃了自己当时的销量标杆。
▲A0/A00级两厢车上险量概况
这种上市时平平淡淡,最终在同一时期销量集中爆发的反常现象,其实反映出此前5-10万元电动小车的两个情况,其一是这个价位的小车(不论A0级还是A00级)是不缺需求的,尤其是2020年之后随着新能源市场的爆发式增长,明显刺激了这个细分市场的发展;
其二也说明它们的销量成绩并不完全依靠自身产品力,巅峰时期的成绩更多是由时势所成就,尤其是当各级别新能源市场高度内卷化之后,这几款车型的设计、品质、续航、性能、配置、空间和舒适性等等,都已经撑不起最近两年的销量水平。
而刚刚上市的缤果和海鸥,才是真正属于当下时代的5-10万级纯电小车。
缤果和海鸥,潜力有多大?
虽然缤果和海鸥都是刚上市不久,销量潜力至少要等到5月份数据出来后才能判断,但大致了解一下它们的产品力,以及和同价位现有产品之间的巨大差别,就能感受到它们散发出来的爆款气息。
首先是纯电平台带来的造型和空间上的优势。此前10万元以内,基本没有基于纯电平台打造的A0级小车,宏光MINIEV、 长安 Lumin、奇瑞小蚂蚁等都是A00级微车,欧拉黑猫、哪吒V、零跑T03等本质都是油改电,甚至我们把价格区间扩大到10万元以上,真正基于纯电平台的A0级小车,也基本只有比亚迪的海豚(欧拉好猫同样不是纯电平台,而大众ID.3被归到了A级)。
纯电平台对于小车带来的优势是非常明显的。首先是外观造型,缤果和海鸥都有很明显的长轴距、短车身的特征,尤其是海鸥,轴距只比飞度短30mm的基础上,车身比飞度短了329mm,这就让海鸥在体型上要比飞度小巧很多。
当然,论小巧灵活,海鸥、缤果肯定比不上宏光MINIEV、Lumin等微车,但海鸥和缤果的空间、舒适度,以及整体开起来的感受,都有了质的飞跃。并且前后排都能同时容纳四个普通成年人乘坐,再配合正常的四个车门,已经基本可以适应除高速长途出行以外的各种使用场景。
其次是功能配置方面,5万级微车普遍缺失的很多配置,例如定速巡航、 远程 启动、皮质方向盘、中控屏、4个以上的扬声器以及车窗一键升降等等,在海鸥和缤果上都分别出现。
尤其值得一提的是,5万级电动微车的方向盘普遍都是完全不可调的,且座椅也只能前后移动,不能调节高度,这导致各个身材的驾驶员都要努力去适应车辆的坐姿。而缤果和海鸥的方向盘和座椅都支持上下调节,这就真正实现了相对正常的驾驶姿态。
不过缤果与海鸥的开发思路以及产品定位还是有明显差异的。
缤果的目标场景实际上还是城市代步,它的一个关键性能参数——最高车速,依然和5万级微车一样限制在了100km/h,虽然具有快充版本,且长续航版本达到了333公里,但长途出行的能力还是被大大限制。
这种代步为主的定位,也反映在了安全层面的配置上,缤果从次低配给到主副驾双气囊,但也仅此而已,侧气囊、头部气帘全系都没有出现,更让人诟病的是即便来到8万元以上的价位,缤果依然没把ESP车身稳定系统给配上。
海鸥则完全打破了代步专用车的限制,快充全系标配,最高车速给到了130km/h,超过了当下10万元内所有其它电动小车,同时最高的续航版本CLTC工况达到了405公里。
为了配合这样的性能和定位,海鸥在安全层面的标准也明显更高,主副驾气囊和头部气帘全系标配,顶配还进一步配上了侧气囊,车身稳定控制、牵引力控制、刹车辅助等等安全系统也都全系标配,再配合上相当高比例的高强度钢材,海鸥第一次将10万内电动小车的安全规格,拔高到了10万元以上的高度。
虽然海鸥将来的客户大概率还是把它当作代步车,但这款车从空间、动力、续航、快充、安全、配置等等方面,都是可以用来跑长途的。更难得的是,在具备这一系列硬性标准之后,海鸥的价格还被控制在了合理的区间。表面看海鸥起步比缤果贵不少,但要是从综合性能、续航、配置等各方面产品力来看,7万元以上的版本,海鸥的性价比反而要比缤果更高。
所以,对于当下5-10万元价位的电动小车,缤果和海鸥是有颠覆市场的能力的,而经过优惠之后,飞度、致炫、Polo等燃油A0级小车,主销价位也和海鸥、缤果大幅度重叠。此前海豚、好猫等10万出头的电动小车已经对它们产生了明显压制,如今缤果、海鸥到来,这就是即便降价也无法避开的正面冲击了。
和这些燃油产品相比,缤果、海鸥的尺寸较小,但空间和实用性并不吃亏,尤其是后排的座椅舒适度,缤果、海鸥其实都是比Polo、致炫要更优秀的,哪怕跟以空间见长的飞度比,实用性也各有所长。此前飞度最被称道的动力平顺性和操控灵活性,在基于纯电平台的缤果、海鸥面前,也都算不上优点了。
配置方面,缤果和海鸥在合资燃油竞品面前其实并没有太明显的优势,不过打开车门之后,两款电动小车的精致感和高级感,尤其是吸引年轻人的新潮感,和三款燃油小车就产生时代感的差距了,这种精致和时尚感,也是都市小车能否大卖的重要因素。
总结
从宏光MINIEV上市至今过去了三年,此前没落十年的A00级微车市场,骤然变成了最火爆的新能源细分市场之一,销量规模已经远超多年前 铃木 <a class="baikekeyl" href=" " tit
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不少人还记得十几年前国内AO级小车盛行时的盛况,彼时各大汽车品牌几乎都有主力小车在售,合资品牌中有 奔驰 smart 、 大众 Polo 、 本田 飞度 、 雪佛兰 赛欧 等车型。
国产车中也有吉利熊猫、 奇瑞QQ 、 江铃 奥拓 、 长安 奔奔 、 比亚迪F0 等车型,可以说是精彩纷呈。但现在,AO级燃油小车的江湖已不复往日。
到目前为止,仍然在活跃状态的AO级燃油小车只剩下了大众Polo、本田飞度、本田 LIFE 等极少数车型,其余的基本都已经停产。但需要注意的是,AO级小车的需求并没有消失,只不过满足用户需求的变成了新能源汽车厂商而已。
AO级车型盛世是怎么来的?
AO级车型最鼎盛时期是在本世纪前10年,当时这种车风行的理由很简单,首先是因为它车身尺寸较小,便于操控;其次则是因为它的购车和用车成本都比较低,与当时价格高高在上的合资车相比,这种低端小车对用户的吸引力更强。
目前国产头部厂商中, 奇瑞 最先就是靠奇瑞QQ这么一款小车打出名堂的, 吉利汽车 当年推出的吉利熊猫、长安奔奔也为品牌在市场上立足做出了突出贡献, 比亚迪 的F0一度也非常受用户欢迎。
这些车型满足了中国早期购车者的实际需求,对中国汽车的普及起到了重要作用。
但进入2010年之后,中国普通家庭的购车预算大幅增加,家庭用户逐渐成为汽车市场上的主力军,AO级车型空间小、舒适度差、实用性不强的问题越来越明显。
时至今日,国产品牌的AO级燃油车都已经停产,合资车中只有大众Polo和本田飞度等极少数车型还在努力坚持,但销量也在大幅下滑。
为何在新能源时代起死回生?
燃油版AO级被消费者抛弃,是中国汽车市场发展成熟之后的必然结果。但短途代步始终都是一种刚性需求。到了新能源时代,这个机会被 五菱汽车 发现 ,并打造出了五菱宏光MINI EV这款经典小车,引发AO级市场又一波消费狂潮。
五菱宏光MINI EV是中国新能源市场上的现象级产品,在此之前,其实已经有奇瑞 小蚂蚁 等同级别车型问世,但五菱宏光MINI EV的优点在于其便宜的价格,这款车的起售价只有3.28万元,比很多老年代步车还便宜的同时还能上牌、买保险,售后更有保障。
虽然续航里程比较短,而且不支持快充,但与便宜和好开这两大优势相比,这点缺陷似乎算不了什么。
凭借五菱宏光MINI EV的神勇表现,五菱汽车力压吉利汽车,成为仅次于比亚迪的国产新能源销量亚军。
同时,市场上还出现了长安 奔奔EV 、奇瑞QQ冰淇淋、吉利 熊猫mini 等一大堆模仿者,这些名字在十年前曾经风靡汽车江湖,现在借助新能源的 东风 又重新登上舞台,吸引了大量消费者关注。
但需要注意的是,五菱宏光MINI EV以及其他AO级小车最近几个月已经有明显的颓势,2022年五菱宏光MINI EV销量超过40万辆,但2023年前两个月累计只有4.6万辆,下滑相当明显。这说明新能源小车的热度也开始逐渐消退,洗牌期即将来临。
洗牌期马上来临 哪些车型会出局?
事实上,AO级小车很容易出现一个严重的问题:同质化竞争。目前市场上在售的AO级新能源车型,价格上接近,使用场景高度雷同,潜在用户群体几乎完全重叠,甚至连外观造型都比较接近。
看上去数量不少,实际上消费者可选择的余地并不多,这种车型很难形成长期的吸引力,在第一波用户“收割”完了之后,就会出现后继乏力的问题。
除此之外,新能源车型销量不断扩张的过程,也是消费者的需求逐渐升级的过程。目前有不少消费者对新能源汽车还不太认同,选择其它车型的话,会有比较高的试错成本,因此才会选择五菱宏光MINI EV这类价格低廉的代步车。
随着新能源车型的普及、市场认可度的提升,不少消费者会直接选择价格更高但是用途更广、性价比更高的新车,导致AO级车型的整体规模大幅下滑,这与当年燃油版AO级车型所遭遇的情况是一样的。
从目前的情况来看,五菱宏光MINI EV这种微型车已经很难有大的发展,最终可能只有寥寥几款能够生存下来,满足低端用户的需求,更多的消费者会去选择比亚迪 海豚 这种类型的小型车。
微型车看上去价格低廉,但用途太过单一,从长远角度来考虑的话,假如用户有喜欢自驾游的习惯,这种不能快充、续航短的车型就不能满足需求了。不出意外的话,五菱宏光MINI EV的模仿者中,有不少将在未来的1-2年内被淘汰出局。
AO级小车的风行,是汽车行业发展到一定阶段的必然产物。与燃油车时代不同,新能源时代AO级车型从风行到衰落的速度明显更快,这也是中国新能源汽车行业飞速发展带来的影响。
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自从进入2023年,当新能源市场进入稳步发展的阶段,不管外界对未来的市场走势给出了多么积极的判断,竞争与分化,焦虑和不安的情绪,还是渐渐从产业深处向外溢了出来。
数月以来,新势力如 蔚来 、 小鹏 ,都不得不承认,太过多变的消费趋势,总是在刺痛着自己。屡屡得不到提升的销量,不断被削弱的品牌口碑,都成了横亘于发展之路上的隐患;传统车企阵营中,从外资品牌到自主车企,激进的战略叠加铺天盖地的广宣,到头来所产生的正面效果,要想令所有人满意,亦是那般模糊。
未来究竟该如何去走?现阶段,似乎仍没有人能给出一个标准的答案了。
有人说,不是还有 比亚迪 和 特斯拉 吗?眼看市场规模被扩展到一个甚是恐怖的地步,身为行业龙头的它们可以为中国新能源的未来发展提点提点。
但讲真,历史总在告诉我们,偌大的中国车市从来都不是少数几家行业寡头所主导的。再强大的比亚迪,或是特斯拉,也需要一个合格的对手,一同在技术迭代中砥砺前行。
“亦敌亦友”是每一个立足中国的新能源企业期待的相处模式。那对于外界而言,看到声量愈发洪亮的 埃安 ,越来有能力成为继比亚迪和特斯拉之后的行业推进者,有些结论总是不言自明的。
今年1-4月,由它们所组成的“BAT”阵列,站上了销量榜的第一梯队,埃安更是以月销4万辆以上的成绩,从源头激出了整个市场做大做强的潜力;那么, 往后,随着基盘用户与日俱增,“新” 时代BAT,这个新锐组合,终究会带领中国新能源产业一步步走向下一个高峰。
读懂市场,是BAT合体的关键
有一说一,自2020年年中开始,借助“人民的代步车”五菱 宏光MINIEV 上市后迅速在市场引起跟风潮,新能源市场顺利突破销量瓶颈,标志着新能源市场增长脱离了“政策驱动”而进入了“需求驱动”。
但时至今日,眼看新能源市场始终向着两极分化的方向发展。向上,高端新能源车代表着,中国企业在电动化转型中所掌握的技术天花板;向下,主打微型电动车市场的玩家一年更比一年多。反之,在10~25万级的主流电动车市场,并未诞生有太多实力与销量兼具的品牌。
我们必须很清楚地知道,这并是一个成熟汽车市场该有的表现。而这也从侧面反映出,随着埃安逐渐成为继比亚迪、特斯拉后唯一能得到大量用户认可的新能源车企,BAT这个组合就是当前为中国新能源市场,树立正确发展方向的核心代表。
中国车市从不需要那些热衷讲故事的能人,缺的只是一个又一个真正能将汽车新技术惠及 大众 的有志之士。
埃安4月销量走势
于特斯拉,因埃隆·马斯克的个人魅力和每一款新车兼具的科技属性深入人心,年销成绩一度攀升上纯电市场的高位;于比亚迪,在喊出“全面停售传统燃油车”的口号后,DM-i超级混动技术为之创建出一个又一个销量盛世。
那埃安呢?作为又一个向着年销50万辆的目标 奔驰 而去、月销成绩屡屡突破4万大关的品牌,它正在做的,恰是在用自己的方式深度洞察市场,日渐为中国新能源产业带来新生。其愈加迸发出的技术实力,也将赋能于整个新能源行业。
和特斯拉 Model 3 、比亚迪秦等车市翘楚一样, 当埃安旗下AION S与AION Y不断在15万元级纯电车市场创下新的销量纪录,我们足以断定,中国用户正在将埃安推向新的发展高位。
其实,从去年开始,对于层出不穷的新能源车,中国消费者很清楚自己需要的什么。那些剑走偏锋的高溢价产品可以在短时间内博得人们的关注,又怎样?
在讲究技术平权的年代里,相比那些噱头十足的新车, 我们需要的更是AION S与AION Y此类将消费需求诠释得分外透彻的产品。
论技术先进性,有着原生纯电平台加持的它们,可以令三电安全、智能座舱、高阶驾驶辅助等关键指标的深度结合一步达成;
论使用便利性,从最早的 AION S 到当下的 AION Y Plus,基于后排全平地台、同级过人的轴距与轴长比等客观因素,不断被拓展的车内空间,就是每一个消费者最在意的;
论驾控安全与科技娱乐属性,一边,全套智驾系统的搭载、一键遥控泊车等功能的落地,将用户全场景驾车过程中的所有BUG都消除得干干净净。另一边,诸如超大全景天窗、车载影院套装等配置,逐一出现在埃安AION S和AION Y各类细分车型上,既挑动了年轻人群的心弦,也实打实地将“卷”带进了A级纯电轿车和SUV这样的细分市场。
而在过去的4月,鉴于自身综合实力的反复锤炼,对所在细分市场做出了深刻解读也好,或是在产品端完成了新一轮的技术升级,包括比亚迪 元PLUS 、比亚迪 海豚 、特斯拉 Model Y 在内的车型又一次突破月销2万辆的大关,的确体现出当前新能源市场走向成熟的趋势。
换言之,这些有着如此透彻表现的车型,所代表的就是中国新能源市场中讲究全面发展的“最强战力”。
由此,当AION Y以21,065辆的销量成绩超越所有燃油及混动SUV杀入SUV总榜TOP3、AION S用月销近2万辆的表现,为A级纯电轿车的未来带去新的期待,相信,埃安此刻在行业内掀起的势能,亦是那般显著。
表面上,埃安能以AION Y和AION S构建出销量双核心,有着行业发展带去积极的意思,亦是在用实际行动告知我们,“何为中国消费者真正需要的新世代纯电动车”。实则, 因它们的加入,整个行业俨然到达了事关发展的全新里程碑,旨在开启新一轮的格局重塑。
未来因“BAT”而精彩
是的,自从中国消费者开始从理性的视角去看待纯电动车后,中国新能源车市的未来就变得愈发可期。4月初,全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树也曾给出预测,“2023年新能源乘用车销量将达到850万辆,实现30%左右的增长。”
我相信,当下仍会有人困惑,”短短几年就得到飞速发展中国新能源产业,真的有实力可以将固化了二十年的格局打碎吗?”或是,“瞌睡醒了的合资车企,难道不能通过自我表变革后来居上吗?”
可回望历史,此前,因特斯拉的存在,“鲶鱼效应”让中国新能源车市出现了一阵发展的小高峰。开启烧钱模式的新势力和其他传统车企,在内卷中迎来了空前的发展。
现如今,我们总该相信,随着 埃安这样的“新人”快速成长为行业“领头羊” ,马太效应下,强者恒强的定律将自此延续下去。
埃安积极塑造具有市场普惠性的产品序列,最大限度对旗下AION S/Y等车型进行适应性升级,看着像是强烈的生存欲在推动着。一旦有了这层意思做铺垫,事关埃安的发展,理应和比亚迪、特斯拉所绑定,从占据核心市场开始,渐渐调动起整个中国新能源产业的内生力。
或许,“BAT”组合的诞生有市场不断被调和、因新旧时代交割带来的特殊性。和身为民企的比亚迪、外方独资的特斯拉一起组队,有着国企底子的埃安,在对待技术迭代和产业转型时,会表露出一些谨慎。
不过,纵观过去几年的发展历程,我自认为, 正是这样的态度才让埃安完成从0到1的构建,从新人迈入行业前锋的蜕变,从完成年销20万辆的初期目标,到达成单月销量超过特斯拉的最新成绩。
去年9月15日,带着“要争取用5-7年时间,成为世界前三的‘高端智能电动车品牌’”的期待,埃安向世界递交了全新高端品牌“Hyper昊铂”的名片和新车 Hyper GT ;随后,埃安AEP 3.0纯电平台、全新一代高端电子电气架构——星灵架构、弹匣电池2.0、全新一代高性能集成电驱技术群——夸克电驱等全新技术鱼贯而出。
很明显,和仍在苦寻出路的蔚来、小鹏等新势力不同,这样的埃安无疑更加具备了策动未来的资本。
总之,2023年是埃安谋求快速发展的一年。
对于我们来说,无论正式开启预售的Hyper GT能否代表着属于埃安的下一个全盛时代,近在咫尺,还是在月销再次突破4万辆大关的前提下,埃安又是否可以成为整个国企创新改制下的佼佼者,面对新能源产业的 风云 激荡,埃安都不会就此停下脚步。
愿意和比亚迪、特斯拉一起,拉动全行业有序发展,是每一家新能源企业向往的目标,埃安亦然。不说,就此形成的“BAT”可以彻底对外指明产业电动化转型的唯一路径,但至少, 当“BAT”以超高效率完成对市场的领跑,当组合成员各自均在行业内建起优势,我们可以判定,孑然一身已经不是中国新能源行业的现状 。而相比被粉丝捧上神坛的比亚迪和特斯拉,坐二望一的埃安,更有成为市场掌舵者的潜质。
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