怎么销售电动车?

免则声明：文采不好，看的懂就好，没那么多学问!纯粹个人经验，成功失败待由天定!!!(哈哈...) 《电动车销售必看宝典》 一：店面 1：首先你要做的就是店面装修，这点你要跟厂家联系好了，这比钱应该由他们来出，就按最坏的打算，就是由你跟厂家1：1， 2：在者就是店内了，店内要保持清洁，车辆必须每天一擦，车型摆放要简单明了，车不一顶说放的多就好，要让人一眼看清楚 要根据不同的车型摆放，如，豪华车，半豪华车，简易车，等等，全部分类，每个产品保持每个颜色一辆就好，多了就乱了。 3：墙面不要挂大多的广告画，一般一面墙2-3张就可以了，不要挂什么公司介绍之类的，最好是放一些车型介绍，如果没有 自己可以去做点，一般就做KT板，价格不高，安装方便! 二：广告(根据自己的经济条件选择，我写的这些不一定有，因为每个地方的广告资源不一样) 1：墙面广告，主要针对农村市场。因为墙面广告有很强的可观性，最好做到简单明了，让人一看就清楚是什么! 2：公交车广告。这块主要区分为车身和尾部，建议你选择尾部，一方面是价格比较实惠，二就是长久，因为只要车在前面，就可以看 的见，不像车身，从身边一晃就过去了!尾部离很远都可以看的见! 3：传单，这个是最简单的了，像这个最好密度高一点，定期投放，成本是最少的，效果不错，为了节省资源，你可以在传单下面打上 凭此单页不管买不买车都送精美礼品一份，比如小钥匙扣，指甲嵌，或是其他一些小东西，这样有很多好处，第一，别人不会拿到你的 传单就仍了，可以让他们保存着，第二，可以回收利用传单，达到印一次可以发多次的效果! 3：定期促销，这个就是和上面传单一样，最好的同步进行，因为促销你不需要花什么本钱，只需要拿出几款车出来印到传单上面，不赚 钱，甚至你可以说是亏本，具体怎么操作就不用说的那么详细了吧!这样的好处也很多哦，第一，可以让你快速的消化库存，使资金快速 回笼，可以处理掉一些老车，比如说有的车都好几月甚至一年多了还没卖掉，那就得快速把他处理掉，就算亏本也不要紧!保证店内全 是新车!新款! 4：大型的促销活动!这点你就可以和厂家联系下，叫他们给你提供一些必须品，给你举个例子：你准备在2009.6.30号准备搞一场促销， 你就可以提前一个礼拜印传单，各种广告，电视，报纸，等等，拿出一款车，标上价格，如：绿源电动车回馈新老客户48V电动车，原价 2200元现价99元起!详情请见店内海报!我相信这样就可以极大的吸引大批顾客前来观看，在店内需要注明：是99元起拍卖，不是销售 ，到时候现场你可以邀请一个歌舞团来表演，拍卖的时候可以请主持人帮你搞定`你跟他说下大概的意思他应该就会了! 5：由于你刚刚说到你的地方比较偏僻!你可以打出这样一条广告，凡是到你店里购车的，不管什么地方的，一律报销路费，如：公交车 打的，相信费用不会很大，总不会有人从美国跑来买车叫你报销机票吧? 三：导购 1:专业知识：导购是比较重要的一块，首先导购必须有一定是销售经验，要做培训，要足够的了解电动车的相关知识，语言能力表达要好，在导购这一 块，一定要了解当地的一些品牌的优点和缺点，在介绍的时候尽量放大别人的缺点，尽量放大自己的优点，因为90%以上的顾客都是门外 汉!胡乱吹吹就把他吹晕了! 2：穿着，导购必须全部统一着装，让人有觉的你们是专业的!

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专业汽车销售人员的五个条件

●正确的态度：

·自信(相信销售能带给别人好处)

·销售时的热忱

·乐观态度

·Open-Mindedness

·积极

·关心您的客户

·勤奋工作

·能被人接受(有人缘)

·诚恳

●产品及市场知识：

·满足客户需求的产品知识

·解决客户问题的产品知识及应用

·市场状况

·竞争产品

·销售区域的了解

●好的销售技巧

·基础销售技巧

·提升销售技巧

●自我驱策

·客户意愿迅速处理

·对刁难的客户，保持和蔼态度

·决不放松任何机会喜车网

·维持及扩大人际关系

·自动自发

·不断学习