万车迷云选车，四天带动销量20亿，「美好购车节」第三季做对了什么 推荐PRO版车型和智驾成长包

2000万车迷云选车，四天带动销量20亿，「美好购车节」第三季做对了什么？

5月28日，伴随「美好购车节」央视财经专场直播的结束，为期4天的第三季「美好购车节」正式收官。

活动再次创下汽车直播新纪录，直播观看总人次累计达2000万，活动主页参与人数175万，抖音话题#美好购车节、#全民选好车 播放量超22亿，预估带动销量20余亿元。

作为巨量引擎旗下汽车年度IP，「美好购车节」一直以”帮你选好车”为主题，打通从线上到线下的汽车交易链路，为消费者打造省钱、省心、省力的直播看车、选车、买车体验。

经过两季探索与完善，第三季美好购车节不仅延续了IP的直播节目特色与品牌声量，更通过优秀的营销产品设计，构建了汽车直播的品效营销新路径。

01、汽车直播的“样板间”

抖音是6亿用户记录生活、分享美好的聚集地，也是汽车内容创作者、消费者及汽车品牌交流的共同选择。

第三季「美好购车节」发挥平台优势，继续挖掘汽车直播的品牌IP价值，联合了央视主持人、抖音优质汽车创作者以及跨界明星，帮助品牌与消费者建立情感联结和价值认同。

本季购车节的嘉宾阵容有大能、陈震、猴哥说车3位抖音汽车大咖坐镇专业讲解，还邀请到李晨、杨迪、孙艺洲等跨界明星合作，力求带来更多看点。

针对汽车单价高、决策长、注重线下体验的消费特点，「美好购车节」创造性推出「说车PK赛+体验赛道」模式，由汽车大咖和跨界明星围绕人们用车选车时常见的”选择困难题”，开启”说车辩论赛”。

既有「油电抉择」、「家用款和运动款之争」等选车话题，也有「好友借新车该不该借」等生活话题，直面当下消费者购车、用车时的热点，用好内容实现全民种草。

为了呈现车辆的驾乘体验与操纵性能，「美好购车节」将直播室外场地搬到了山东济南莱芜航空展览馆的跑道上，采用了”静态说车+动态挑战”的组合方式，承接「说车PK赛」环节，由辩论获胜方参与「美好赛道大挑战」，通过七大关卡的重重考验，为观众带来直观的产品感知。

压轴出场的「央视财经专场」中，「央视金牌主持天团」撒贝宁、谢颖颖、陈伟鸿担当金牌推销员，与跨界说车团的刘维、大能，结合说唱、游戏、脱口秀等综艺手法，秀出车型卖点，整场直播金句不断。

权威媒体+全明星阵容，不仅为产品带来了权威背书，更在直播中巧妙的进行产品种草，以推荐的形式把平时用户关注不到的产品亮点进行创意呈现，提升消费者对于产品力的认知，培养信赖感，以信赖驱动转化。

02、品效兼顾的直播新路

从2020年开始，汽车直播已趋于常态化，对直播的要求快速提升。

汽车直播一类专注品牌声量，例如发布会，新车上市等，追求最大化的曝光和传播；一类聚焦效果转化，配合大量购车金融政策，通过经销商直播卖车，提升销量。

巨量引擎则在当中探索同时兼顾品牌和效果的直播方式，「美好购车节」也成为拓展汽车直播品效之路的排头兵，如今举办到第三季，方案玩法也愈发成熟。

在品牌层面，美好购车节继续加深央视合作，强化背书。

直播过程中，强大的嘉宾和主持阵容，保证了节目极高的内容可看性。

同时，巨量引擎强大的线上资源引流，确保了直播活动的曝光和用户覆盖。内容和流量双重保障，最终呈现了一场精彩的直播。

在品效层面，美好购车节联动活动车企，调动全国经销商参与，以直播pk赛的形式，让已经有购车意愿的消费者可以先通过汽车经销商的直播，了解产品、答疑解惑，完成产品的初期筛选。

再通过购车节活动的福利环节，完成营销漏斗，提升销售机会的有效性，也让购车节串联起线上和线下，真正在汽车销售链路中起作用。

最终本季「美好购车节」凭借专业优质的直播内容，展现了不同汽车厂商的产品优势和品牌形象，也通过品类丰富的各类购车优惠、完善流畅的端内转化链路加速了后续的交易转化。

「经销商选好车」也全程参与本季「美好购车节」，打通了线上线下，真正兼顾了品效，促进了从汽车直播到销售转化的进一步提升。

03、向全民种草“美好生活”，携手品牌破圈裂变

抖音记录美好生活，汽车也是美好生活的延伸。

第三季「美好购车节」以情感共振为切入，联合抖音汽车创作者、新世相共同打造创意事件，全网征集「一路走来只有车知道的故事」，陈震同学、懂车侦探、毒辣车评、韩路聊车、家有懂车妹等13位抖音汽车创作者参与，分享了自己的汽车生活与故事。

他们当中有交通台的主持人、有入行10多年的车评人、也有因为抖音而被大众所知晓的新说车人，经过整理后的故事，落地在了北京地铁国贸站的「美好购车节」主题静展，与广大消费者一起分享美好生活，记录”美好车生活”的点点滴滴。

抖音音乐人大表哥曲甲携手创作者大能，将这些感人瞬间写进了美好购车节第三季的主题曲《开车美好生活》（详细MV见https://v.douyin.com/e5QFN4n/），并发起抖音站内美好开车舞挑战，在为「美好购车节」积累口碑力量的同时，也持续发酵了IP的内容传播效应。

这种「抖音汽车发起全民汽车种草话题+达人直播」的传播模式，搭建出了「平台-行业大咖-达人-用户」的内容种草矩阵，和广大泛汽车消费者「走心交流」，深化IP记忆点和感染力的同时，也让「美好购车节」携手汽车品牌，构建出深刻而独特的私域流量阵地。

04、不止于车，更是美好生活

第三季「美好购车节」在品效兼顾的直播模式中又迈出了坚实的一步，既为汽车厂商打造了极具情感共鸣的破圈事件从而引发关注，又通过大咖的加码为直播带来了更多的话题和流量，并最终依托于站内良好的生态建设实现了真实的转化，达成了多方的共赢。

四天带动销量20余亿的燃擎战报不是偶然，品效兼顾、破圈裂变，集娱乐性和传播性于一身，第三季「美好购车节」通过缜密的布局，探索出一种与各方交互共赢的汽车直播IP新范式，巨量引擎也就此真正融入了汽车生意的商业链路之中，从实质上助力生意增长。

MARVEL R购车手册 推荐PRO版车型和智驾成长包

MARVEL R的出现，让想买纯电中型SUV的消费者又多了一个选择。21.98万元入门价格低于唐EV和广汽AION LX，两驱版车型505km和四驱版车型460km的续航里程足够日常使用，且外观、内饰、智能化、驾驶辅助方面都有可圈可点的地方。

目前在售有2款车型，标准版和PRO版，其中PRO版车型还可以选装四驱、R PILOT智驾成长包和19寸轮圈。本期文章就给大家分析一下，两款车型该如何选购，以及选配建议。

从售价上看，两款车型售价相差2万元，外观、动力系统、续航和底盘悬架方面相同。最大功率137kW，续航505公里，后置双电机。不同的是PRO版车型多了很多驾驶辅助和智能化配置，座椅、音响也有升级。

我们先看下标准版车型，如果只是日常通勤代步，标准版车型的配置也不低。像是主副驾驶电动调节、座椅加热、空气净化系统、后排隐私玻璃、360全景影像、电动后备厢等这些实用功能一应俱全。

标准版车型也配备了19.4英寸超大中控屏，内置斑马智行VENUS 2.0系统，支持90秒连续智能语音对话和车载小程序，系统流畅度相比VENUS 1.0系统也提升了不少。

还新增了超级充电地图功能，接入国家电网等40家共25万个充电柱的动态信息及评论，并可结合车辆、充电柱、路况信息等为用户自动规划长途路线充电建议，能很好地降低里程焦虑。

可以看出如果是日常城市通勤场景较多，偶尔长途出行的话。MARVEL R标准版的配置已经够用了，且21.98万元的价格相比同级别竞品来说也比较实惠。

但如果你的预算充足，且平常跑高速高架和堵车场景比较多的话，我会更推荐你买PRO版车型。多花2万元，你可以买到L2.5级驾驶辅助系统，结合超级充电地图、MR混合虚拟实景智能辅助系统、AR实景驾驶辅助系统，能让你在长途出行时更加轻松且安心。

除了驾驶辅助和智能化配置升级外，座椅和音响配置也会升级。配备更高级的BOSE音响和ALcantara皮质拼接座椅，还有感应式电动尾门，整体的用车体验会更上一个档次。

喜车网

PRO版车型还有更加丰富的选装包，包含了四驱澎湃性能包、R Pilot智驾成长包和19英寸聚能铝合金轮圈。选装价格分别为20000元、30000元和2000元。

其中我想重点说一下R Pilot智驾成长包，包含了领航辅助驾驶、一键远程智能召唤、5G智能驾驶等核心功能，和目前蔚来的NIO Pilot与特斯拉的Autopilot的基本一致。目前都已经能做到在符合条件的路段，根据导航路线自动驾驶车辆变道和驶入匝道。

但是选装价格方面，NIO Pilot为39800元，Autopilot增强版自动辅助驾驶功能要32000元，R Pilot智驾成长包只要30000元，还是比较划算的。且这个价格包含了5G智能驾驶包，待交通基础设施日渐完善之后，会有更多高阶驾驶辅助功能开放。

选装R Pilot智驾成长包后MARVEL R PRO版价格为26.98万元，在驾驶辅助能力方面可以说是遥遥领先同价位的纯电中型SUV车型。

除R Pilot智驾成长包之外，用户还可以加20000元升级四驱澎湃性能包，驱动形式由后双电机驱动变为前单电机+后双电机的组合，百公里加速成绩由7.9秒提升到4.8秒，性能会有较大提升，但续航会缩减至460km，一定程度上会增加里程焦虑。

就车型本身的定位来说，MARVEL R本身不是一台性能取向的车，从双层隔音玻璃、米其林静音轮胎等配置上都能看出，这台车还是更偏舒适和代步。而且日常城市通勤的话，四驱系统和更快的加速性能并没有太多用处还会缩减续航，如果不是对动力特别有要求的话不推荐选装。

如果你喜欢更大一号的轮圈，也可以花2000元选装19英寸轮圈，能让车看上去更有力量感。这边值得一提的是，如果你选择了黑武士特别款外观，则会附带19寸轮圈，同样只要多加2000元，也是非常划算的选择。

选装R PILOT智驾成长包后PRO版车型价格：26.98万元

在预算充足的情况下，选则PRO版车型并选装R Pilot智驾成长包是更高性价比的选择。对比市面上的车型，比如入门版的特斯拉Model 3标准续航升级版选装增强版自动辅助驾驶功能后，售价为28.19万元。比亚迪唐EV入门版车型补贴后售价为27.95万元，其驾驶辅助功还不能实现让车辆自动驶入匝道和打转向灯变道。因此，MARVEL R基本上是可以让你花最少的钱享受到最丰富实用的驾驶辅助功能。但如果预算不足的话，也可以优先选择PRO版车型标配。